大数据打造年货私人定制土特产

      鸡年春节步入倒计时，各大电商平台年味渐浓。日前，天猫、京东、1号店等各大电商平台相继宣布启动“年货节”，猴年最后一役大幕正式拉开。记者注意到，今年“年货节”除了满减、团购、秒杀等打折促销常规性动作，电商们还分别拿出了大数据、直播等新武器，借助“新零售模式”打造特有年味。

　　今年年货节迎来升级换代，各大电商平台纷纷加码洋货比重。天猫年货节推出全球恭贺中国年，京东年货节要让品质洋货带回家，苏宁超级年货节则是以“洋”“潮”等为主题。

　　杜女士在某电商平台年货节上发现，波士顿活龙虾正在做爆款主推活动，规格450克到560克/只，原价178元，现价158元。在产品介绍中写道：鲜动活鲜，不活包赔，为了保证鲜活，每周发一次货。杜女士告诉记者，与往年只能买到进口冰冻海鲜不同，现在很多进口海鲜可以买到鲜活产品。法国活面包蟹600克到800克/只，150元就可以买到，而新西兰的青口贝、法国的牡蛎，也可以买到空运的现货产品。

　　“根据消费者往常的搜索记录，描绘出用户画像，通过对消费者品类搜索频率分析，精准推送相应的店铺，这种以消费者个体为中心的推送，让其更有归属感。”某平台相关负责人表示，今年年货主打全球化口碑好货，以波士顿龙虾为例，是以大数据技术挖掘近两年平台沉淀的用户评价数据库进行筛选，有针对性地向用户推送促销商品。

　　除了世界的还有地道的乡村土产，今年多家电商用直播打造网红土特产。“重庆‘村红’通过直播能在5秒内瞬间卖掉4万个土鸡蛋。土货直播能够让消费者‘进村赶集’，消费者跟随镜头到田间地头，一边看到农家土货采集过程一边下单购物，这种身临其境的全新购物模式能帮助土特产快速直达消费者。”某平台方面相关负责人表示，今年农村年货节将会结合网络直播，推出12场“村红直播”，跟随镜头深入田间地头，看到原汁原味的农家土货采集过程。

　　对于今年年货节借助的“新零售模式”，中国电子商务研究中心分析师莫岱青认为，“消费者的需求越来越个性化，一股脑儿的盲目推送只会引来消费者的反感，用户体验不好，难以留住消费者。无论是大数据还是直播，都是要让消费者体验到‘为其定制’的优越感。此次年货大战，也将为以新零售模式在新一年的发展路径探路。”