一群“农小二”把土特产打造成网红产品

菜地里种着原生态的蔬菜，果树下散养的土鸡在追逐嬉戏，远处酒窖里的杨梅酒散发出阵阵酒香。这些是浙江绍兴上虞区生态农庄“二都草堂”里的冬日一景，也是“草堂堂主”徐力群理想中“阡陌交通，鸡犬相闻”的生活状态。而在几年前，这里还是一片空地，除了杨梅采摘旺季用来停车外几乎没有其他用途。　　

徐力群的“二都草堂”主要从事杨梅的深加工生产，研制了杨梅红酒、杨梅烧酒、杨梅果酱、杨梅酵素等产品。值得一提的是，传统杨梅酒一般采用浸泡的方式酿制，但徐力群近年来逐步研制出蒸馏等酿造方式，拓宽了杨梅生产的产品线。　　

一直以来，绍兴上虞与宁波慈溪和余姚、台州仙居等地是长三角的杨梅主产区，尽管口感出众，但往年由于运输困难，上虞二都杨梅的影响力和知名度极为有限，且主要以本地消费为主，仅有少量销往杭州、上海等地。加上缺乏营销手段，当产量和面积急速上升，市场开始出现滞销现象，果农常陷入“增产不增收”的尴尬困境，而近年来兴起的像杨梅深加工产业，无疑为破解此类困境提供了较为有效的解决途径。

徐力群表示，最早萌生生态农业方面的想法更多的是出于私心。为了让即将出生的女儿吃上健康放心的农产品，徐力群承包了十余亩田地，还请来两个农业相关专业的大学生专门进行种植和培育。由于产量喜人，便想着进行包装和设计后投入市场，原以为原生态无污染的农产品会有不错的市场前景，但2008年的消费市场并不买账，40元一公斤的价格让当地不少消费者望而却步，加之宣传有限，“五彩稻米”很快便销声匿迹。　　

改变也在发生。用徐力群的话说，转机主要在于两个方面，一个是消费者观念的改变，愿意为了高品质的农产品付出更高的价格。另一方面，则是“组织”的出现，让“新农人”们有了抱团取暖、共同发展的机遇。

这个组织，是上虞的“新农人联盟”，是由上虞一群志同道合的“农二代”“农创客”组成的民间组织。徐力群的“二都草堂”是“新农人联盟”最早的一批加盟品牌，贾小华是组织的策划者和组织者，忙里忙外，不亦乐乎。贾小华介绍，目前，“新农人联盟”主要通过微博、微信等社交平台，发布成员的绿色农副产品信息，拓展销售渠道，寻找目标粉丝群。此外，“新农人联盟”也致力于推动新农人之间抱团合作，不仅在宣传推广营销活动上互惠互利，更多的是在科学种植、文化创意、乡村旅游项目的开发等方面一起想办法，打造更好的作品。　　

贾小华1996年大专毕业后，就一直在上虞驿亭镇政府工作。早年间，看到农民缺乏营销理念，尤其是“成堆成堆的杨梅卖不掉，最后都只能烂在树下”的场景让她深受触动，于是便在论坛上向外推介杨梅基地，引来不少市民到驿亭“半日游”。后来，贾小华又注册了网店，免费帮村民们卖杨梅，还推动了当地旅游业的发展。

上虞的“新农人”不少，“农小二”成了他们对自己群体的爱称，“生动亲切又觉得有归属感”。他们看似小打小闹的尝试，在不断与文创、旅游等结合的过程中也逐渐激起了新农业的浪花。比如，王园园改进了冬桃的种植，再加上春香柚等新品种的推广，“冬桃、春香柚可以一直持续到4月份樱桃上市，使我们上虞的四季鲜果之旅成了一个完整的循环”。　

如何培育新型农业经营主体，实现小农户和现代农业发展的有机衔接？近年来，上虞不断推进“新农业”建设，积极整合农商文旅和生态资源，培育“四季仙果之旅”品牌，承接长三角大城市的游客资源，以水果带动旅游，以旅游反哺农业。而“新农人”们的出现和成长，一定程度上颠覆传统农业生产方式，成为当地乡村振兴的一支主要力量。贾小华说：“村里以前几乎就只剩下老人了，但现在，生态农业的发展带动了一部分年轻人的回流，这是乡村振兴的第一步，而以后的路，希望能越走越宽。