直播带货为脱贫地区增添新活力

        5月15日下午，以“学知识 强技能 助振兴”为主题的“832平台”培训大讲堂在粤港澳大湾区（广东·惠州）绿色农产品生产供应基地10号楼三楼会议室开讲。现场邀请了广州叁横壹竖咨询管理有限公司总经理梁世浩作“直播电商运营策略及实操”主题宣讲。通过此次大讲堂，旨在进一步提升供应商运营能力和水平，帮助脱贫地区增添新活力，培育致富“领头羊”。

 

　　“电商直播从2016年开始出现，2018年进入快速发展阶段，2020年进入成熟阶段。”梁世浩的培训从直播电商现状与趋势等5个方面展开了深入浅出的讲解。他预计，未来几年直播电商市场规模和用户规模将继续保持高速增长，成为电商行业的重要组成部分。他认为未来短视频和直播电商的发展方向需要借助AI技术，从而实现降本增效，且实现直播24小时“不打烊”。

 

　　直播流量是怎么来的？梁世浩解释说，电商平台的流量池又大又泛，主播要懂得通过分析数据形成标签，通过话术引导、福利品等让自然流量转换为点击量、曝光率和成交量。“火车跑得快，全靠车头带。流量是靠抢的，但前提是选好福利品和爆品，做好节点数据，才能留得住流量。”

 

　　在运营实操方面，梁世浩从新号如何过风控讲起，详细分析了自然流量底层逻辑。“自然流量是可以通过人为干预破层级的，通过不断‘洗’标签做到精准转化，这十分考验主播能力和选品能力。平台是‘赛马机制’，赛道很多，只要我们选定赛道，越往上走竞争对手就越少、流量越多。”他强调，在做直播的过程中，自然流量数据的小递增往往比大递增更稳定，大递增的流量十分考验主播接流量的能力。一支合格的直播团队需要具备哪些要素？梁世浩说，合格的团队包括人、货、场、账号和短视频。而其中核心要素是货，包括福利品、平销品、爆品、引流品、利润品，均需做好充足的准备。

 

　　“做电商直播的本质就是做数据，而数据的背后就是人、货、场。”梁世浩建议，在直播电商过程中可以对标其他同行账号，在学习同行的过程中探索自身差异化的发展道路，最终超越同行。